【文/草叔】

美国总统特朗普于4月2日发布所谓“对等关税”政策。在其加码宣称要对华加征104%的关税后，我们于4月9日赴义乌一线调研访谈，访谈对象包括义乌国际商贸城内商户、地方机关管委会人员、非商贸城内商户（包括跨境电商商户）等。

义乌国际商贸城

1.义乌整体对美业务占比就很小，国际商贸城内商家对美业务预计不到10%。

义乌国际商贸城里面，基本上都是做出口业务的商家，而商贸城内商家对美业务占比很小，我们试图去找几个“对美业务比例大一点”的商户都找不着，聊了十几个商户，对美业务比例都在10%以下（整个义乌对美的出口占比大概为10%+，但商贸城内的估计不到10%）。对于美国加关税这个事，义乌大部分商家都表示“没感觉”。我们了解到，义乌小商品城75000经营户，只有3000+有涉及美国的业务。

我们探访了几家店：

A店是做五金工具类的。海外工具类产品的需求挺多，包括锤子、电钻、螺丝刀等；他们主要的客户在中亚、东欧、南美、中东等地；老板来义乌已近10年。

B店主要是做电子称的，有各种型号的电子秤，对美的业务比例也比较低（应该也不到10%）。老板已经来到义乌20多年，在义乌创造了不菲的财富。

C店专营各类刀具，包括户外用刀等。这种户外类产品，笔者本以为对美业务占比会比较高，但其实也不到10%。问及关税问题，老板表示对这个他们目前没有特别关注，和他们的业务关系不是特别大。

2.之前加的关税，主要是对方承担；新关税具体怎样承担，义乌商家不太清楚，也没特别关注。

下图D店，是一家做雨伞的商家，是我们找了半天才找到的一家对美业务占比相对较大的商家（其对美业务有10%+的占比）。

聊下来得知，2025年之前美国加了20%左右的关税，这块目前都是对方承担的；美方最近新加的34%的关税，现在还没有具体的操作，商户们也暂时不知道具体情况，但义乌商家他们对这个事不敏感，占比还是比较低。

3.义乌品类毛利率比较高，关税是用FOB口径，因此对关税没那么敏感。

义乌商家对美的业务比例本身就偏低，对美出口的产品主要包括服装、饰品、圣诞用品等，关税在计算的时候，是以FOB口径计算的。举个例子，一件衣服到美国可能终端售价300元（40美元），它们的离岸价就30元，你按30元给加个30%的关税，也就到40元（对应终端价300元），本身也不太敏感。

义乌的东西，大多数都是这样的毛利率较高的商品，而按照FOB口径的话，对关税没那么敏感。

下图为E店，卖圣诞用品的。2025年圣诞用品的发货，4月份这会儿就开始准备了，海运还要好几个月，到那边后还需要时间卖。世界上99%的圣诞用品，都从义乌发出。

4.跨境电商/800美元小包不是义乌商贸城里面的模式；义乌商贸城里面的模式，基本上还是1039拼箱的模式，属于大集装箱运过去的大宗的。

所谓“800美元以下小包关税豁免取消”这个事，主要影响的是如TEMU、SHEIN等跨境电商的空运小包模式（亚马逊品牌商也不是小包这个模式），而义乌商贸城里面的主流模式是1039拼箱集装箱大宗过去的，小包空运这种模式在商贸城里面几乎没有。

但“800美元以下小包关税豁免取消”这一变动，对TEMU、SHEIN等这种小包跨境电商模式确实有较大影响。

总的来说，“跨境电商”这个模式，在全国各地都有，在义乌也有；但在义乌，这不是主流模式，占比小，也不能体现义乌这边的特点，1039拼箱才体现义乌的特点。

5.整体外贸氛围，依然是很火热。

酒店餐厅里面，来做生意的外国人

“产能溢出”的夜市里摩肩接踵，有中国人，也有外国人

几个泰国人正在跟义乌商贸城里面的店主谈生意

义乌商贸城里面，穿着时尚的外国男女老板

义乌商贸城户外板块里面，采购进货的外国老板

义乌商贸城某电子产品摊位上，正在谈生意的外国老板

义乌商贸城某区，专门为非洲人服务的区域

义乌商贸城圣诞节庆区域，来采购的外国老板

义乌商贸城某节庆产品门店内的产品陈列

义乌商贸城内“最牛老板娘”的宣传

总结：

美国宣称加征关税，对义乌国际商贸城内的商户们可以说影响甚微（但可能对国际商贸城外的跨境电商商户等造成了影响）。这也和义乌商贸特殊的体系有关，未来“非美出口贸易”这个主题，以义乌为样板，可能是要被持续提起的一个主题。

（本文转载自微信公众号“草叔消费升级研究”。）