【文/观察者网 吕栋】

新年伊始，又到了一个承前启后、继往开来的时刻。

回顾过去一年，国际局势变乱交织，地缘冲突延宕升级，中国经济有挑战、有波动，但总体保持了稳中有进。其中，智能手机行业连续多个季度出货量增长，贡献了不可或缺的增量。尤其是在国产手机厂商的带动下，国内的通信、人工智能、芯片、显示等产业链持续突破，为经济发展输出了重要的新动能。

告别2024，迎接2025，中国经济仍然存在不少困难和挑战，需要迎风破浪。近期，中央经济工作会议要求，2025年要抓好以科技创新引领新质生产力发展，建设现代化产业体系等重点任务。这再度为以智能手机为代表的中国科技行业带来新的挑战和机遇。

“手机行业属于最典型的新质生产力代表。”近日，观察者网等媒体参与了vivo会客厅正和岛案例探访专场活动，以及以“蓄力2025 变局时代的定力、活力与合力”为主题的圆桌对话。在现场，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山接受专访，分享了vivo最新市场表现、“蓝科技”创新成果，以及在高端突破、经营管理和文化建设等方面的思考与布局。 

自2021年开始，vivo连续三年稳居中国市场销量冠军，有希望实现第四次登顶，高端市场也持续突破，展现出了扎实的创新能力。2025年，如何在多重挑战中推动中国科技行业继续前行，带动产业链高端化，同时让经营更加稳健？vivo的经验不能说适合所有企业，但绝对有借鉴意义。

中国企业行稳致远，定力必不可少

一直以来，科技行业最大的特点就是大浪淘沙，技术的快速迭代可以催生新市场，也可以让很多知名巨头淹没在历史的尘埃中。企业经营要想行稳致远，必不可少的是定力。

正如万通集团创始人、御风集团董事长冯仑在圆桌对话中总结：“好的战略，一定是简单、专注、持久。简单可以形成聚焦，专注可以形成能力，最后才可以实现持久的行远。”

做企业是一件长期主义的事情。20多年来，vivo聚焦通信行业，经历了中国手机产业的长期演进，并脱颖而出。行业风云变幻，但vivo从未与技术进步脱节。在行业上行的时候不浮躁冒进，在行业下行的时候持续沉淀能力，vivo稳健前行的关键就在于保持定力，坚持做正确的事，并把事做正确，在量变中催生质变。

很多人会好奇，vivo用20余年成长为中国企业的研究案例，战略定力到底源自哪里？

回到产业中会发现，vivo的第一重定力源自于选对一个好行业——手机。在功能机时代，手机满足了用户的通信需求，而在智能机时代，人们的衣食住行、工作和娱乐等场景几乎都离不开手机，与阳光、空气、水无异，这让手机变成一个波动但不衰退的行业。2023年，中国手机出货量下滑5%，但2024年市场迅速回暖，据机构预测，全年出货规模预计增长5%，达2.85亿台。放眼全球，对具备成熟技术沉淀和操盘经验的国内厂商来说，约14.5亿台的市场规模仍存在巨大可为空间。

“新质生产力有‘三高’的特点，高科技、高质量、高动能，也有‘四新’的特点，新动能、新优势、新体制和新产业，手机行业属于最典型的新质生产力代表。”胡柏山指出，相信未来很长一段时间，手机还是作为最核心的消费电子产品，为新质生产力添砖加瓦。

vivo的第二重定力，源于持续优异的市场表现。

自2021年以来，vivo持续领跑中国智能手机市场。根据Counterpoint数据，2024年前三季度，vivo再度斩获中国手机市场整体份额第一，增速快于行业整体。同时，vivo X100系列、折叠屏手机vivo X Fold3系列和最新旗舰vivo X200系列不断在高端市场打开局面，首销连续刷新了vivo的新机历史销售纪录，持续用优秀的产品激活市场需求。

同时，vivo也不断跳脱国内行业内卷，将创新推向海外，在印度、东南亚等新兴市场表现亮眼。在YouTube超头部科技博主Mr. whosetheboss的年度盘点中，vivo X200 Pro 摘得“年度最佳续航”、“年度最佳影像”，以及终极大奖“年度最佳旗舰手机”共三项称号。“vivo未来成长空间就在海外，海外出海面临最大的对手就是三星。我们会把各个赛道的优势同时复制到海外，过去做的不错的市场，未来都要把X系列做好。”胡柏山表示。

vivo的第三重定力，也是最强定力，源自于不断增强的核心竞争力。极致的用户导向，以及在设计、影像、性能、OS等四个长赛道的持续投入，构成了vivo战略定力的核心。

一个直观的感受是，2024年拿着vivo X系列去看演唱会的用户越来越多了。胡柏山认为，“手机影像的天花板非常高，最终目标是取代绝大部分的单反场景。”在演唱会这种需要专业单反能力、但又受限于设备的明星场景，亟需手机厂商给出优美又极致的解决方案。以影像见长的X系列，在2024年获得了“演唱会神器”的称号，在租赁市场甚至可以占到一半以上份额。这背后显然是vivo对目标用户及使用场景的深刻洞察，以及自研影像芯片及算法、联合研发的蔡司2亿像素APO超级长焦镜头等技术的深度耦合。

“无论经济周期如何变化，抓住用户需求里最刚性的部分，抓住能够改变赋能生产力、改变生产关系的驱动性技术，才能穿越周期。”科技战略专家周掌柜分析称。

科技创新，变局时代的活力和底气

自智能手机诞生的很长一段时间以来， iPhone都是国产手机仰望的对象。但近两年iPhone在华销量不断承压，甚至掉出前五，这也反映出国产手机对苹果的反超之势。

2024年vivo新旗舰vivo X200系列首次以“一超多强”的体验对标iPhone 16，首销全渠道累计销售金额突破20亿，销量较上一代同期激增200%。胡柏山坦言，“过去我们的体验跟苹果之间的差距确实比较大，但是通过过去两三年的努力，我们在影像、OS、游戏、性能等几个核心赛道，与苹果的差距其实已经很小了，甚至我们在影像上已经开始领先。”

纵观整个行业，科技创新的类型多种多样，有向下扎到根的创新，有基于应用层面的创新，也有跟随式的创新，更有急功近利的创新。

但归根结底，市场真正需要的是对用户有价值的创新。