来源：蓝海亿观网

作者：亿观分析组

中国跨境电商公司的最大收入来源，基本上来自于亚马逊。因此，亚马逊成为业内最关注的平台，一直处聚光灯之下，并成为街谈巷议的热点。

相比之下，eBay 沉默了数年，仿佛被冷落了一般。卖家整体活跃度下降，新增卖家也不断减少，给 eBay 增添了几分沉沉的“暮气”。

图/eBay

不过，eBay 最近冒出了一些“热气”。

Marketplace Pulse 发布了最新的 eBay 大卖家排名，让我们看到了诸多卖家的实力。

在该排行榜中，共有 14 位卖家总销量都超过 1000 万件，最高的 Musicmagpie 销售了 3600 万件商品。 

图源/Marketplace Pulse

图源：eBay 上的 Csl 产品图

而中国卖家 Jewelryfindingshop 则以 1100 万件的销量，堪堪排在第 13 名。

遗憾的是，这家 2007 年就入驻 eBay 的老店，过去 12 个月已经没有任何销量了，显示销量为 0， 尚不知是暂停销售还是遇到了其他情况。

在 Top 100 的卖家中，中国卖家占到了 11 个席位，在 eBay 上构成了一股不可小觑的力量。

这 11 位中国卖家全都是老卖家，在 2007 年到 2012 年期间开通店铺，最迟的一位至今也已经开店 10 年了。

不仅中国卖家如此，其他国家的卖家也基本是古董级的老卖家了，除了一家 2015 年开店，一家 2016 年开店的，其余 Top 卖家最迟也是 2012 年就开店。

最早的是一家名为 Csl-computer 的德国卖家，其开店时间可以追溯到 1999 年。

图源/Marketplace Pulse

截至 2022 年，eBay 上超过 50% 的 Top 卖家入驻 eBay 已经十年（或以上）了。

eBay 头部卖家几乎都是开店时间很久的老卖家，意味着在 eBay 平台新卖家快速崛起的机会不多，老卖家通过“资历+“实力”，可以熬得很久，寿命很长。

数据也证明了，老卖家大部分贡献了大部分的营收，而小卖家、新卖家的店铺虽多，但贡献的销量要小很多，形成了一个典型的“长尾曲线”。

一个吸引不了年轻人和新卖家的电商平台，还有潜力和未来吗？这是许多人的疑问。

近年来，说到跨境电商，无论是卖家还是媒体，都有意无意地忽略 eBay 这个元老级平台。

然而，依旧有很多中国卖家却依靠 eBay，埋头做事，蒙声赚钱，活得比许多人更滋润。

流量依然坚挺，eBay“运营皇帝”年薪百万

80人的跨境公司，靠eBay店铺撑过亚马逊封号潮

eBay 虽然看似“老去”，但依然扎扎实实地支撑着一批卖家的业绩。

近期，SimilarWeb 对全球电商平台 9 月流量进行了盘点， eBay 的流量依然可观，坚挺在亚马逊之后，稳坐第二大平台的宝座。

实际上，eBay 依然是近两年许多卖家重点布局的平台。

2020 年，一位卖家透露，某大型跨境电商公司的“打工人”，靠着做 eBay 店铺做到年薪百万，是他见过薪酬最高的“打工人”和“运营皇帝”。

当然，运营岗位做到年薪百万并非是普遍现象，一些大型的公司的 3C 大类运营团队的经理才可以拿到。

不过，这或多或少可以侧面说明 eBay 在大卖家的布局中，仍然占有非常重要的地位。许多卖家埋头深耕 eBay 多年，已经成为了许多大类目的隐形冠军。

此外，eBay 也成为了一个抗击经营风险的“战略大后方平台”。

深圳一家规模约 80 人的跨境电商公司，在去年大封号期间，欧洲站点的亚马逊店铺被封了近半。但是仍然未裁员，仍然保持盈利，甚至每个月都能正常发奖金。

据该公司负责人反馈，主要有两个因素：

第一，是 2020 年行情好的时候，没有盲目扩张，保持足够的警惕；

第二，是公司的 eBay 店铺，为其提供了充足的现金流，帮助其度过了艰难的时刻。

该负责人表示，eBay 流量或许不如亚马逊，但整体政策对信誉良好的店铺还是很友好的。其中一个非常显著的优势，就是回款速度很快。

只要店铺运营状态良好，一些产品甚至能做到完成订单的当天就回款。

另一位卖家则表示，eBay 拥有一套较为“公平”的规则。只要是新品上架，无论是新卖家还是老卖家，在 48 小时内都可以得到流量曝光，产品排名能排到首页 19-26 名之间。

这个规则既不是专门为新手卖家开设的，老卖家的新品也同样有机会；又给新卖家冲击现有排名格局的机会——只要产品好，所有卖家都有机会做起来。

因此，对许多跨境电商大卖家来说，eBay 始终是不容放弃的平台。

比如，在 2021 年亚马逊大封号过程中，帕拓逊蓝牙耳机爆款品牌 Mpow 首当其冲，亿级店铺被生生关掉，遭受巨大损失。

如今，Mpow 在 eBay 上依旧卖得风生水起。如今，eBay 上搜索“Mpow”出现的产品超过 1500 个。

另一位深圳大卖家泽宝，去年也被亚马逊封号，其 3C 产品品牌 RAVPower 深受重挫。如今，在 eBay 上，RAVPower 也有 600 多条链接，在努力“收复”失去的市场。

亚马逊上的中国卖家标杆 Anker，在 eBay 上也布局了官方店铺。

对许多卖家来说，eBay 的快速回款，成了其冲刺其他平台的后盾。即便在亚马逊上产品滞销了，只要有 eBay 店铺在，就可以在 eBay 上低价清货。

不同于亚马逊漫长的放款周期，对有资金周转需求的卖家来说，经营 eBay 店铺本身就如同“买保险”，能够在较短的时间里将产品变成现金。

某种程度上说，eBay 的这个特性也很具有“老年气息”，但不得不说，对卖家却是友好的。

eBay的“老”，很有味道

eBay 的“老迈”，实际上带着一些人情味儿。

近期《蜘蛛侠》系列诞生 60 周年纪念期间，eBay 上就挂出了 1962 年的《神奇幻想#15》杂志，在该版杂志中蜘蛛侠首次亮相。

最终，该版杂志被粉丝以 6.5 万美元的价格拍下。显然，这份杂志在“卖情怀”方面，做得还算成功。

另一个温暖的故事，来自于一顶消防头盔。

该消防头盔的背面有一个已经掉漆的名字“PIZZ”，由俄亥俄州伍德米尔的一位消防头盔爱好者收集并于 eBay 上拍卖。

该爱好者曾经担任过消防员，明白消防头盔对消防员的意义。故而收集散落各地的头盔，通过 eBay 拍卖的方式，帮助这些头盔回到主人及其家人的身边。

这顶写着“PIZZ”的头盔，原本的主人是新罕布什尔州的志愿消防员斯坦利·皮兹，他于 1955 年到 1979 年期间一直担任志愿消防员。

专职消防员一般会在退役的时候，带走自己的头盔，这是他们荣誉的象征，也是一起灭火、保障安全的搭档。

但志愿消防员的头盔，一般会归还给消防队，以便留给下一个人使用。

皮兹的头盔不知道什么原因，流落民间。最终，通过 eBay，该头盔被送回到皮兹家人手中，最终与主人团聚。

这样的信息反馈出一个现象，即 eBay 上的用户多数是具有一定年龄的人。他们不太懂现在的流行趋势，不太懂太新奇的潮流平台。

但是他们有钱，有时间去为自己喜爱的，自己怀念的过往，交托自己的信任，等待一次熟悉的购物。

从这点来看，一些需要一定门槛的产品，比如汽摩配产品、珠宝类、收藏品等，能在 eBay 上活得更滋润些。毕竟，中老年人更有钱，也更有能力为自己的一点兴趣买单。

结语：

在亚马逊的光环下，eBay 显得有些黯淡，但卖家依然有掘金的机会。

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